“De ce ROAS-ul meu nu crește?”
E întrebarea pe care o primim cel mai des. Și de obicei, răspunsul nu e un singur “hack” magic.
📌 Ce vei învăța: 7 strategii concrete care ne-au ajutat să obținem ROAS de 4-8x pentru clienți. Testate pe €7M+ în ad spend.
📊 Ce ROAS ar trebui să țintești?
ROAS = Venituri / Cost ads
| Tip Business | Minim | Bun | Excelent |
|---|---|---|---|
| Fashion | 2.5x | 4x | 6x+ |
| Beauty | 3x | 5x | 8x+ |
| Home & Garden | 2x | 3.5x | 5x+ |
| Electronics | 1.8x | 3x | 4x+ |
💡 Important: ROAS-ul minim depinde de marja ta. Marjă 50% + ROAS 2x = break-even.
🏆 Strategia #1: Advantage+ Shopping
În 2025, ASC (Advantage+ Shopping Campaigns) sunt regina pentru eCommerce.
Setup recomandat
Campanie 1: ASC Principal (70% buget)
├── Toate produsele
├── Audience: Broad
└── Creative: 3-5 variante
Campanie 2: Retargeting Manual (30% buget)
├── Website visitors 7 zile
├── Add to cart - no purchase
└── Past purchasers (upsell)
| Ce setezi | Valoare |
|---|---|
| Budget zilnic | Min. 50€/zi |
| Catalog | Complet |
| Pixel events | ViewContent, AddToCart, Purchase |
🎨 Strategia #2: Creative Testing
80% din succes vine din creative. Restul e optimization.
Tipuri care funcționează
- ✓ UGC - Testimoniale video autentice
- ✓ Founder Story - Povestea brandului
- ✓ Problem-Solution - Arată problema → soluția
- ✓ Before/After - Rezultate vizibile
- ✓ Unboxing - Experiența de despachetare
Framework de testare
| Săptămâna | Ce faci |
|---|---|
| 1-2 | Lansează 5 creative-uri, 10-15€/zi fiecare |
| 3 | Identifică top 2 (CTR >1%, ROAS > target) |
| 4 | Iterează winner-ii cu hook-uri diferite |
🎯 Regula: Testează constant. Ce funcționează azi poate să nu funcționeze mâine.
💰 Strategia #3: Value Optimization
Nu toate conversiile sunt egale. O comandă de 500 RON > una de 50 RON.
Cum activezi
- Events Manager → Settings
- Activează “Value Optimization”
- În campanie: “Maximize value of conversions”
Rezultat tipic: +15-30% ROAS în primele 30 zile.
🧹 Strategia #4: Audience Hygiene
Greșeala #1: Nu excluzi cumpărătorii recenți.
Exclusiuni esențiale
| Exclude | Din ce campanii |
|---|---|
| Cumpărători 7-14 zile | Achiziție |
| Angajați + familie | Toate |
| Clienți cu retururi | Achiziție |
Checklist
- Custom Audience purchasers actualizată
- Pixel events deduplicate
- Catalog fără produse out of stock
- Excluderi pe toate campaniile de achiziție
🌐 Strategia #5: Landing Page
Cel mai bun ad nu poate salva o landing page proastă.
Above the fold (primele 3 secunde)
- Headline cu beneficiul principal
- Imagine/video de calitate
- Preț vizibil
- Trust badges
Social Proof
- Review-uri cu stele
- Număr clienți mulțumiți
- Testimoniale cu poze reale
Technical
- Încărcare < 3 secunde
- Mobile-first
- Buton Add to Cart sticky pe mobile
📈 Strategia #6: Bidding Smart
| Strategie | Când o folosești |
|---|---|
| Lowest Cost | Buget limitat, vrei volum |
| Cost Cap | Știi exact CAC-ul țintă |
| ROAS Goal | Ai istoric, vrei control |
| Bid Cap | Licitații competitive |
Formula buget minim
Budget zilnic = (CPA țintă × 50) / 7
Exemplu: CPA 30 RON
Budget: (30 × 50) / 7 = ~214 RON/zi
💡 Meta are nevoie de ~50 conversii/săptămână pentru optimizare optimă.
📐 Strategia #7: Attribution corectă
Setup recomandat
- ✓ CAPI obligatoriu
- ✓ UTM parameters pentru GA4
- ✓ Post-purchase surveys
Formula Reality Check
| Sursă | Pondere |
|---|---|
| ROAS Meta | 70% |
| ROAS GA4 | 30% |
ROAS Real ≈ media ponderată
⚡ Plan 30 zile
Săptămâna 1: Audit
- Verifică Pixel + CAPI
- Auditează structura
- Setează exclusiuni
Săptămâna 2: Creative Sprint
- 5 creative-uri noi
- Lansează test A/B
- Landing page tracking
Săptămâna 3: Optimizare
- Analizează creative-uri
- Ajustează bid strategy
- Scalează winner-ii
Săptămâna 4: Scale
- +20% buget pe profitabile
- Testează audience segments noi
- Documentează learnings
⚡ TL;DR
| Strategie | Impact |
|---|---|
| ASC + Retargeting | 🔴 Mare |
| Creative testing constant | 🔴 Mare |
| Value optimization | 🟡 Mediu |
| Audience hygiene | 🟡 Mediu |
| Landing page | 🟡 Mediu |
🎯 Concluzie: ROAS-ul nu crește de la un singur hack. E combinația: structură corectă + creative constante + date curate + iterație continuă.
Vrei să discutăm strategia ta?
→ Programează o consultație de 15 minute și analizăm contul tău.